很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样做对提升销售业绩真的有好处吗？ 本人在实践中发现，过快地组建一支庞大的销售队伍往往得不偿失。它很容易导致公司在人员工资和销售 费用上花掉大量的成本，却仍然很难达到预期销售数字。本人认为，要提高销售...
我们在做大客户项目的时候感觉到，现在的客户越来越难做了，尤其是在当今的情况下，似乎传统的大客户经 理已经被淘汰了，无论是在知识、技能、心态各个方面，都在承受着严峻的挑战，这个痛苦的震荡正在考验着我们每个人的神经。苏老师，我的思维现在很乱，你能 不能把我们大客户经理当前面临的挑战，帮我们梳理一下。这样，也好有一个思想准备。 好的，我们经常讲的一句话是：一个企业80%的业绩来自20%的大客户，这就...
企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对渠道进行调整 。 （一）控制的出发点? 不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间商：不重视某些特定品牌的销售；缺乏产品知识；不认真使用生产厂商的广告资料；不能准确地保存销售记录。? 但从中间商角度，认为自己不是厂商雇佣的分销连环中的一环，而是独立机构，自定政策不受他人干涉；他卖得起劲...
国内奶粉产能过剩早已是不争的事实，然而前两年建厂热潮时，不少企业去国外建设工厂，但部分企业的工厂至今没有派上用场。 在如今大环境整体过剩，产能利用低下的环境下，有些工厂即使出售也难以找到买家。 01 产能严重过剩 2015年，奶粉新政的征求意见版发布，该政策明确了会对每家有资格企业的配方品牌及配方数量做出限制。2016年政策正式发布时，每家企业的注册数量确定为3个品牌9个配方。为了获得...
如果你的店员掌握这4大销售技能，毫无疑问，倍增你的销售业绩。1、销售思维模式我们在销售产品的时候，要销售思维，要销售思想、理念！什么叫销售思维，我们要给客户一个购买的思维、要去影响客户的思想。比如说：有的人说健康应该是这样的，健康应该要这样，应该把身体里的毒排干净了就好了，把肠子里的毒排干净了就好。还有的说只要把你的体质变成了碱性，一个之所以身体不好，就是因为身体酸性太多了，那怎么变成碱性呢?买我...
今年的高考马上就要到了（明天），相信各位考生现在压力很大吧。而家长们也很着急呢，想尽办法给孩子多补补脑，希望孩子能记多点知识，对考试有帮助。但您知道吗，补脑，也要有针对性的，科学的，才能更好地帮助您的孩子哦。您选对了吗？ DHA藻油：“脑黄金” DHA属于N-多不饱和脂肪酸，大脑和视网膜神经系统的重要成分之一。在大脑组织中的含量约15%，在视网膜的视觉杆状细胞周围60%是DHA磷脂分子。它...
顾客在店面购买产品的过程中，我们如何做，才能把我们的顾客维护好。好的产品及服务对于顾客忠诚度非常关键。那么，如何才能通过提升服务留住客户呢？第一步：将服务的理念真正的深植每个员工的心中。要反复提醒员工对顾客服务的关注，在员工会议上对顾客满意度加以讨论，给出实例学习讨论。要征求顾客的反馈意见，并将顾客满意度作为员工业绩评估的一部分。明确相应的期望值和最低顾客服务标准，并具体到位。将服务的理念真正的深...
对于想创业的人来说，就可以既自己当，具体来说选择加盟童装品牌要点是“一看、二摸、三听、四问、五观察、六较”。一看：就是看公司实力。时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是??事做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否...
一个店长，每天仅需完成六件事，就可使门店完美运转，稳中有升。01 检查每天早上进店第一件事就是检查。针对各各岗位工作，库存、卫生、POP摆放位置、宣传单页等每天可能会被移动的点进行检查。以此确保每天店内货源充足，产品指示准确，体验更加顺畅，环境干净明亮。以检查而备有患。02 激励激励是每天必做项目。针对早上员工的整体状态，给予相应激励。针对个人精神状态，不定时给予鼓励。针对前一日的店内运营数据，给...
质同量不同有品也有控01货品统一连锁规模效应，进价更低，资源支持与倾斜更多，竞争力强，商品覆盖面大，会员接受度高，统一效期及残损管理，店间调拨解决库存，保证良性周转。童慧·萌宝塘母婴连锁品牌，在铺货前都会有专业的商品经理与加盟商一对一沟通选品事宜，最大限度拿好货拿低货，让加盟商在货品方面有更大的竞争力！系统统一02公司单独开发的收银系统及日常ERP管理系统，功能丰富，操作简单，信息量大，能够优秀的...
你可知，我国的纸尿裤品牌已经超过2200多个！纸尿裤市场经历了几个不同的阶段，在2005年出现了井喷的爆发后，最近几年，纸尿裤品牌的市场份额又一次重排座次，进入到一个战国时代！那么，为什么会出现这种状况呢?作为母婴门店又该如何采购纸尿裤呢？本文将为你一一解读哦！过往的纸尿裤渠道中，商超占主导，品牌商面对的是专业采购，对于选品、卖场容纳品牌数量有着较严格的要求，进场成本很高。后期的回转是靠品牌厂商的...
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